Что приводит к результатам в бизнесе?
В бизнесе есть основные показатели, влияющие на прибыль. И есть много способов повлиять на эти показатели.
Понять на какой из них нужно влиять прямо сейчас - поможет факторный анализ.
Факторный анализ - выявляет фактор влияния каждой метрики на прибыль. Узнаем какие метрики имеют максимальный эффект, оставляем лучшие гипотезы и действуем. Потом анализируем результаты, вносим коррективы и действуем дальше и т.д.
В некоторых бизнесах с небольшой маржой, но частыми повторными покупками, увеличив средний чек всего на 10%, маржинальная прибыль может увеличиться не на 10%, а в 2 раза.
Например:
- цена на продукт 1000 рублей при себестоимости 900 рублей,
в среднем клиент покупает 3 раза в месяц и значит приносит 300 рублей маржинальной прибыли;
Вы поднимаете цену всего на 10%,
при цене 1100 рублей и себестоимости 900 рублей, 3 покупки в месяц дают уже 600 рублей маржинальной прибыли.
То есть подняли прайс всего на 10%, а в прибыли получили + 100%.
И это всего 1 метрика, а если проработать и другие?
Ставьте лайки, если было полезно и в следующем посте я расскажу самый крутой бизнесхак недели.
#Зеленский #winwin #легко #likebz #курсскорость #янаскорости
