Самый крутой бизнесхак этой недели - unit-экономика
Unit-экономика позволяет понять, сколько денег приносит 1 клиент за весь жизненный цикл.
Если я это знаю, то смогу посчитать, сколько продаж нужно сделать, чтобы получить желаемую прибыль. То есть unit-экономика помогает мыслить стратегически.
Раньше я думал, что при привлечении клиента самое главное - не уйти в минус. Но оказалось всё совсем по-другому.
Уйти в минус при 1-ой покупке - не страшно, если я "покупаю клиента", который в будущем принесёт мне больше денег, чем я потратил на привлечение, за счёт повторных продаж. И что самое крутое - это всё можно посчитать, а значит, держать руку на пульсе и управлять своим бизнесом.
Пример:
Я трачу на привлечение клиента 500 рублей. Он покупает у меня продукт с маржой 200 рублей. Я в убытке на 300 рублей. Моя задача обеспечить повторные покупки, хотя бы 3. Тогда я выйду в +100 рублей. Для этого есть понятные инструменты. Главное, что для повторных продаж не нужно тратить деньги, т.к. клиент уже в моей базе. И это лишь малая часть unit-экономики.
Ставьте лайк, если было интересно и полезно и в следующем посте я расскажу, какая ещё гипотеза у меня сработала на этой неделе.
#Зеленский #winwin #легко #likebz #курсскорость #янаскорости
