Гипотеза на миллион
Хочу рассказать, как я выбирал нишу. Один из критериев: растущий рынок.
В состоянии роста рынок подобен воде, выталкивает тебя наверх сам. Увеличивающийся спрос на рынке прощает многие ошибки, которые неизбежны. Не было смысла развивать сеть магазинов видеопроката в 2005 году. Да, тогда люди брали VHS кассеты в аренду, но уже было понятно, что рынок сужается, и как мы видим, сначала диски, а потом появление интернета изменили всё. Но не все это знают, поэтому не всегда правильно выбирают идею для бизнеса.
Потом, анализ конкурентов по ключевым критериям: аватар ЦА, боли ЦА, маржа, себестоимость, постоянные и переменные расходы, подрядчики и т.д.
Зачем?
Ты не сможешь заработать, даже на растущем рынке, если не знаешь кто твой клиент и с какими проблемами можешь столкнуться. А твой конкурент, который дольше работает и больше зарабатывает, знает. Он уже совершил множество ошибок, поэтому надо изучать его опыт.
Ещё одна причина необходимости анализа конкурентов - изучив их сильные и слабые стороны ты найдёшь свое конкурентное преимущество. Всего 1 критерий, в котором ты будешь самым лучшим и захватишь весь рынок.
Именно так поступали все крупные компании. Например, Starbucks сделал упор на клиентский сервис. Ничего лишнего, просто крутой клиентский сервис.
Найти своё конкурентное преимущество - вот, что на мой взгляд важно.
Ставьте лайк, если было интересно и в следующих постах я поделюсь с вами, секретами привлечения клиентов в свой бизнес.
#Зеленский #winwin #легко #likebz #курсскорость #янаскорости
